联想创始人柳传志伯克利演讲 分享创业创新历程

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      来源: 侨报

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【侨报记者刘海平2月18日伯克利报道】联想创始人兼董事长柳传志(见图)应伯克利加大东亚研究所邀请，以“联想的全球化之路”为题发表演讲。
柳传志谈到1984年起家的联想，在1994年还只占中国电脑市场份额的2.7%，之后一路攀升，到2001年时的市场份额已经达到27.5%。他总结，期间成功利用研究，在成本运作上取得先机，透过六七次降价，成功获得市场份额。同时做到注重客户需求，坏账率低，都让产品保持较高的毛利率。
经过一年谈判，在2004年，联想和IBM实现并购，在电脑领域可谓一石激起千层浪，被誉为“蛇吞象”，普遍不被业界看好。柳传志指出，当时请顾问公司仔细针对“IBM为什么要卖电脑，他们亏损而我们能否盈利？并购中真正要买的是什么？风险是什么？怎样克服？”等问题认真研究，实现成功并购。
$ a: |' F; @0 a# J: S9 c并购前，联想销售额只有29亿美元。此后2007年达到169亿美元，全球市场份额从2.4%上升至7.7%，净利润从1亿4000万元增至4亿8400万元。联想成功从这次并购中买到了品牌、技术和全球资源。
, M7 t3 p9 y: e, m/ B6 @2008年金融危机出现，联想也经历了从利润锐减到大幅亏损。此后更换领导班底，柳传志重回联想担任董事长。联想国内外市场份额大幅提高，全球市场份额从2009年8.3%增至2010年底的10.3%。
# Z' g9 B4 O. {/ N; G- ]* I- a' H谈到联想的成功经验，柳传志认为，“组建班底”、“定战略”、“带队伍”成为联想独特的“管理三要素”。企业顺应环境调整战略，也成为联想长盛不衰的秘笈。而当年和联想比肩的王安电脑、DEC等品牌却因为坚持原有路线，而没有根据环境而变化，最终销声匿迹。
“说到做到，尽心尽力”如今成为联想内尽人皆知的核心价值观。因为猪肉涨价，怕员工吃不上猪肉办养猪场；为员工买房做担保；给予退休员工优厚的福利等，成为联想吸收人才和留住人才的法宝。
3 ]: J' ^' g5 U. Z2 \在谈到未来发展时，柳传志坦承，由于受到平板电脑的冲击，联想未来也必须调整结构。如果不能顺势而变，将在洗牌中被“洗掉”；如果做得好，就能够跟上形势，继续前行。
（编辑：赵宇）