本帖最后由 蜂狂 于 2009-9-1 00:05 编辑
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据说这是哈佛大学营销课程上的一个案例,各位看后有啥不同的观后感,可要交流一下
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$ h$ @* n6 ]0 l1 D N. {2 J一个商人去赶集,剩下20头猪没卖掉,于是赶猪回家,路上遇上t-storm,不得已找到一户人家借宿。这户人家只有女主人在家,商人说:你让我在这过夜吧?女子拒绝了,商人说:你让我过夜,我给你一头猪。女子思考片刻同意了。, I* K# P+ t8 x8 x9 Z/ B
屋子里只有一张床,商人又说:你让我睡在床上,我给你一头猪,女子同意了。商人跟女主人睡在了同一张床上。
: q9 W' J& t7 j5 `* y商人接着说:你让我睡到你上面吧,我给你两头猪。女子默许. d. p8 g* l( B. s1 ~ D* V3 A
接下来的对话是:”我能动一下吗,动一下我给你两头猪?,,,”好吧“,,,; L% O) w3 e% S
”我能再动7下吗,剩下的14头猪都给你“,,,”好吧“
, w+ w2 R8 ]" C+ E0 @商人动了7下之后不动了,女子很纳闷,你怎么不动了,”我没有猪了“,商人很郁闷的回答到。女子思考片刻说,这样吧,你动一下,我给你一头猪,,,,,,,,,,,,,,% C; w$ r! b2 g& s
第2天早上,阳光灿烂,商人继续赶着他的20头猪上路了。, O) C/ q" K9 f0 i* d
( R6 `8 Q. n3 M2 O9 \6 p$ O营销策略:要善于发掘客户的潜在需要。(lol)同意这个结论的顶贴,不同意的发言。 |